La marge, les résultats

La marge ou plutôt les marges

La marge du dossier, marge unitaire, est multiple. Elle dépend du point de vue duquel on l’observe et du but que l’on veut fixer à cette marge. La perception d’une marge est très subjective. Aussi, le logiciel permet-il une définition extrêmement précise des prises en compte de toutes les prestations pour toutes les marges accessibles.

Tous ces critères sont définis par l’utilisateur lors de l’installation du produit. Ces paramètres peuvent évoluer ultérieurement et de façon totalement dynamique.

Parmi les marges incorporées dans le produit :

Marge du dossier : celle de l’exploitant
Marge par axe analytique : celle du manager
Marge du client : celle du commercial
Marge de la compagnie aérienne ou maritime : celle qui permet de négocier avec ces fournisseurs
Marge pour le calcul des commissions versées aux agents

Actualisation et consultation de la marge dossier

Elle est obtenue en temps réel et s’affiche en :

• Vert lorsqu’elle est nettement positive
• Orange lorsqu’elle est positive mais peu satisfaisante en fonction de ratios définis
• Rouge lorsqu’elle est négative

L’assiette de la marge

Cette marge est basée sur les ventes (quel que soit le type de la facture) pour la partie des produits.

Pour la partie des charges, et selon un paramètre, la marge tient compte :

De façon inconditionnelle des prévisions d’achats
Des prévisions d’achats lorsqu’elles ne sont pas réalisées ou des achats lorsqu’elles le sont

Les résultats

Les états de résultats dépendant de critères aussi nombreux sont très généralement personnalisés.
Par ailleurs, il est nécessaire de rappeler ici que l’obtention des résultats peut s’effectuer également à l’extérieur des modules prévus, mais aussi à l’extérieur du progiciel...

Quelques états existant sous des formes diverses :

Résultat détaillé par dossier, par groupage ...
Résultat synthétique par mois et par ligne …
Résultat par période dite « d’opération » (option permettant le découpage de la marge par tranches mensuelles pour les dossiers vivant sur plusieurs mois) ...